作者 | 封华
编辑 | 魏晓
2026年7月4日，vivo新一代折叠屏X Fold6的首销数据出炉。
据业内博主“RD观测”披露，以首销当日为标准，X Fold6的销量约为上一代X Fold5的90%。
在涨价1000到1500元的前提下，这个成绩看起来确实“还算可以”，似乎打破了“涨价必流失客户”的市场规律。
但问题在于——vivo什么时候沦落到要为一个“同比下滑10%”的成绩鼓掌叫好了？
事实上，vivo的处境并不轻松。
从Omdia统计的市场份额看，今年第一季度，华为、苹果分别以20%和19%的份额位居前二，是仅有的两个净增长品牌。vivo份额约15%，排名从2025年的第二滑落至第四。
最关键的是，折叠屏被视为冲击高端的有力武器，但vivo在这个细分市场的份额仅有5%，喝口汤的水平。
不仅折叠屏冲不进第一梯队，vivo的影像旗舰也并非销量主力，而且已经传言小米要暂停影像旗舰Ultra超大杯的更新，只剩vivo和OPPO难兄难弟在苦苦吆喝。
如今智能手机行业已经走到存量饱和的拐点，行业增长天花板肉眼可见，过往奏效的经营逻辑，已经开始遭遇前所未有的考验。
vivo所谓的高端突破，更像是一场精心包装的自我暗示。
折叠屏真相
华为吃肉，vivo喝汤
从产品力上看，X Fold6做出了一些独到的想法。
相比上一代追求极致轻薄，这一代给到了更为扎实的硬件配置：蓝晶×天玑9500超能版芯片、7000mAh 蓝海电池、蔡司2亿像素超级主摄搭配蔡司APO超级潜望长焦、内外屏均支持 1-120Hz自适应刷新率，峰值亮度达到 5000nit，代价是厚度和重量均有所增加。
配置的升级，给了X Fold6底气，在涨价1000元-1500元的底气，仍能保持上一代90%的首销成绩。
不过，把这个成绩放到整个行业中，却不是那么回事。
2026年第一季度，中国折叠屏手机出货量同比大涨65%，市场渗透率首次突破8%。在这个高速扩容的赛道，水涨船高是常态，这样的背景下，新品的首销销量有所下滑，意味着份额正在被稀释。
在国内折叠屏市场，华为的统治地位早已无可撼动。
IDC数据显示，2025年国内折叠屏出货量达892万台，同比增长42%。其中，华为占据了超70%的出货量。
华为折叠屏的统治力，源于全形态布局、技术壁垒与系统生态的三重构建。形态创新上，有2019年的Mate X外折叠、2024年的Mate XT三折叠和2025年的Pura X阔折叠；技术突破上，有玄武铰链、红枫影像、麒麟芯片；生态上，鸿蒙系统的跨设备协同体验更完善。
尤其是阔折叠形态，针对传统横向折叠“内屏瘦长、外屏鸡肋”的痛点，以16∶10阔屏比例兼顾观影、办公与便携。Pura X上市一年出货量突破150万台，成为高端商务人群的首选。
据博主“数码闲聊站”透露，今年下半年华为还将更新三折叠和大折叠产品，形态上有创新，影像上有升级。按照他的分析，华为的折叠屏策略是一种降维打击——用友商没有的阔折叠和三折叠，对友商的大折叠和马上要推出的阔折叠进行压制性竞争。
艾媒咨询CEO张毅告诉AI蓝媒汇：“折叠屏的主要消费画像是四五十岁以上的男性中高收入者，华为的品牌力在这个群体里近乎是神一般的存在。但vivo的品牌印象在于影像，女性群体较多，面对华为这个劲敌，压力很大。”
AI蓝媒汇在店中对比主流几家折叠屏，在轻薄、质感、设计等第一印象因素上，vivo XFold并无显著优势。
据IDC数据，2026年第一季度，华为折叠屏以60%的市场份额领跑国内市场；荣耀折叠屏则凭借渠道优势和精准定价，2026年第一季度的市场份额达到21%，仅次于华为，同比实现翻倍增长。
相比之下，vivo 折叠屏既没有生态护城河，也没有极致的价格穿透力，同期仅以5%的市场份额位居第四，第三是OPPO（6%），第五是小米（4%）。
也就是说，vivo在折叠屏赛道的体量，只有华为的十二分之一，甚至不及荣耀的四分之一，其折叠屏产品通常在首销两周热度过后，就泯然众人矣。
今后，折叠屏市场的竞争还会更激烈。有消息称，苹果正在加码折叠屏，今年会与iPhone18系列同时发布，在第四季度正式开售。
最近一两年，vivo致力于“挖苹果用户的墙脚”，折叠屏已经实现了与Apple Watch的数据连接、直接访问iCloud这类“跨生态”功能。
而当正主降临，vivo折叠屏的吸引力将大打折扣。
影像旗舰的路，越走越窄
鉴于折叠屏有待完善的产品力和较小的销量，承担冲击高端任务的主力还得是直屏旗舰。
这条路上，vivo多次改变打法，可谓屡败屡战。
从2013年，vivo主打顶级屏幕素质的Xplay系列，到2018年采用升降式前摄、屏下指纹等创新技术的NEX系列，价格覆盖3000-7000元，但都在推出几代后停产。
2019年，vivo推出子品牌iQOO，瞄准了游戏电竞领域的中端机用户，主品牌的X系列集中力量冲击高端市场。
与此同时，主品牌确定了设计、影像、性能、系统四大技术长赛道，其中最引以为傲的标签就是影像。
与友商OPPO、小米的同期超大杯机型相比，vivo的超大杯在影像模组配置上最激进，整体机身也最厚重。从蔡司联名到2亿像素潜望长焦，再到X300 Ultra的“V单”概念，vivo在影像上的投入不可谓不大。
然而，声量不等同于销量。
IDC、Counterpoint数据显示，2025年上半年，在6000元以上价位段，苹果以65%-70%的份额领先，而vivo只占1.5%-2%。
真正撑起vivo销量的，是Y系列、S系列这些中低端机型。据业内博主“RD观测”“智慧芯片案内人”的分析，2025年销量数据，4000元以下机型占vivo整体销量的81.5%。旗舰与中低端的销量比约为1:4.51——每卖出4.5台中低端手机，才能卖出一台旗舰。
这个销量规模对比，从厂商的态度也能够看出端倪。
上一代影像旗舰X200 Ultra，起售价7999元，却没有率先更新影像新功能。引起用户不满后，vivo公关事务高管王乔在个人微博称相关用户诉求是“小孩子行为”，并称“这个机器整体的体验和用户量在这儿了”，暗示Ultra用户量少、可被忽视。
一个高端品牌，不应该靠千元机走量，对待用户也不应是倨傲的态度，vivo与其说是高端品牌，不如说是一个“偶尔卖卖贵手机的中低端王者”。
而且，影像旗舰搞了这么多年，路已经越走越窄了。
据“数码闲聊站”透露，有国内头部厂商（网友纷纷猜测是小米）将暂停更新Ultra级别旗舰机型。原因很直接——内存等核心组件成本持续暴涨，Ultra版售价或将突破10000元，厂商担心销量，主动选择“降格”。
如此一来，在一片“撤退”声中，只有OPPO和vivo还在坚持迭代Ultra影像超大杯，是远见，还是执念，现在还难以下定论。
但高端不是靠堆料堆出来的。
高端应该是品牌的综合势能——是用户心智中的位置，是市场份额中的数据，是定价权中的底气。
在这些方面，vivo还需继续修炼内功。
AI时代的“差等生”
影像之外，AI才是制胜未来的关键，也是vivo新的押注方向。
今年2月，vivo创始人、CEO沈炜不再兼任公司总裁，曾主导成立vivo中央研究院、推动与蔡司的全球影像战略合作的胡柏山晋升为总裁，同时继续兼任COO，向沈炜汇报。
这一人事变动，被外界普遍解读为vivo从“营销驱动”向“技术驱动”转型的重要信号。
今年3月，胡柏山提出“影像+AI”双核驱动战略，vivo将以影像为基础构建感知系统，推动AI从数字世界向物理世界跨越。
战略是战略，不保证结果。
vivo Vision混合现实头显探索版，在2025年是市场上最轻的MR头显之一，之后没了声量。这倒可以理解，毕竟强如苹果也搞不定重量、续航、适配等固有问题。
软件层面，vivo手机内置的全局智能助手蓝心小V，基于自研蓝心大模型开发，并融合了DeepSeek大模型，能帮用户处理问答、创作、搜索等任务。
在去年年底的旗舰产品vivo X300系列身上，AI功能大多是同质化功能，并无太令人惊喜的创新突破。发布会上，仍以影像介绍为主，AI介绍为辅。
此次发布的折叠屏X Fold6，vivo将目标定为“AI使用体验最好的移动终端”。
由于大折叠内屏的屏幕比例接近正方形，利用率一直有待提高。vivo的策略是软件充分发挥大屏的优势，扩展出了“原子工作台”功能，最多可以同时显示5个应用的界面，另外四个在侧面待命，每个界面也都互不遮挡。
X Fold6新增了一个并行模式，可以把最多四个界面均匀铺满整个屏幕。
配合AI跨窗拖放、AI分角色转写+总结、AI文件管家等AI功能，让展开后的X Fold6成为了一个“任务流工作台”。
这显然是冲着AI办公去的，但这个领域讲究准确、靠谱，vivo的AI能力够用吗？
从蓝心小V一直以来的表现来看，值得用户捏一把汗。
一位刚入手vivo X300不久的用户告诉AI蓝媒汇：“vivo手机相册里的图像AI编辑功能确实挺好用的，但蓝心小v的执行调度能力和使用体验真的很一般。”比如用语音定个闹钟，偶尔不准确，回答问题有时很啰嗦，甚至“睁眼说瞎话”。
在社交平台上，也不乏对于蓝心小V的吐槽。
还有用户在呼吁：vivo不要再自研蓝心小V大模型了，赶紧和DeepSeek、豆包、智谱最新大模型合作吧。
在可预见的未来，智能手机仍是AI最重要的硬件入口，vivo如不能保证自家手机的AI体验，综合竞争力只会越来越差。
vivo当然有资格继续讲影像旗舰的故事，也有能力把折叠屏产品做得越来越好。但同时也必须清醒地认识到，高端市场从来不是靠参数堆出来的，而是靠一场场综合体验的硬仗打出来的。
在存量市场中，vivo应该跳出舒适区，探索更具难度的AI技术，把握住未来竞争的灵魂。
Lanmeih/今日话题
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