文｜闻道商业

2026年初，果汁行业发生了一件“新鲜事儿”。

一度有着国民果汁之称的汇源果汁，被两家企业同时宣布独有拥有商标所有权。

两家企业中有我们熟悉的汇源集团，另一家则是不为大众所知的上海文胜资产。颇有意思的是，后者居然在这场品牌争夺战中占尽上风。

文盛资产的底气源于控股北京汇源，而后者强调自身是“汇源”商标的唯一合法权利人。这就将拥有30多年发展史、一手创造汇源果汁品牌的朱新礼推入尴尬之境，也让“全面接管北京汇源”的宣言成了一句空话。

事实上，从2025年下半年至今，文盛资产与汇源集团的矛盾冲突与利益纠葛不断升级。而这一切，还要从5年前汇源果汁退市说起。

2021年1月，汇源果汁因经营不善等诸多因素从港股退市。退市后，北京汇源被迫进入破产重整程序。

2022年6月，上海文盛资产以注资16亿元承诺，拿下北京汇源过半股权。火中取栗也好、雪中送炭也罢，彼时上海文盛资产的注资，给众说纷纭的市场以及一蹶不振的汇源带来了重生希望。

2023年7月5日，北京市相关法院出具《民事裁定书》裁定北京汇源重整计划执行完毕并终结重整程序，这也基本确定了“汇源”的商标归属。

但好景不长，汇源集团与上海文盛资产的蜜月期，却因“资金兑现不到位”而分道扬镳。

天眼查显示，2025下半年，朱新礼家族控制的汇源集团对外宣称，因文盛资产未按约定支付后续投资款项（约8.5亿元），此前重整方案实际已然失败。

也是基于这个原因，汇源集团认定文盛资产处于“违约”状态，并提出单方面收回品牌授权和经营权。

面对汇源集团的指控，上海文盛资产不为所动。除上述民事裁定外，文盛资产的底气还在于——作为大股东在一定程度上掌控了（拥有汇源果汁商标）北京汇源的话语权。

实际上，在早期的重整阶段，创始人朱新礼与女儿朱圣琴便退出董事会，交由职业经理人团队和文盛资产主导运营。此后，文盛资产委派了以王清汉为首的管理团队负责北京汇源的日常运营。

尽管如此，8.5亿元未到账的承诺金还是让行业一片哗然。双方各自摇旗呐喊，市场顿时混作一团。

战略失误，一代国民品牌盛极而衰

双头格局森然对峙，最终消耗的还是汇源这个盛极一时的国民品牌。

遥想30多年前朱新礼的汇源创牌历程，可谓可歌可泣。

1992年，40岁的朱新礼接手了山东沂源县一家濒临倒闭的果茶厂。

彼时，这个厂子已是亏损严重、入不敷出，工人工资难发。在当时人看来，朱新礼接手并不是什么天上掉下的“好馅饼”，而是一只烫手山芋。

但颇有商业头脑的朱新礼决定另辟蹊径：将濒临倒闭的工厂转型做浓缩果汁。

考虑到没钱买果汁设备，他又大胆开创出了“补偿贸易”模式：先赊购德国的无菌冷灌装生产线，承诺用未来生产的浓缩果汁偿还设备款。

这一借鸡生蛋的想法，不但盘活了汇源果汁，还让后者一下子拥有了全球领先的果汁生产线。

成功迈出第一步后，汇源的全国化进程不断提速。

1994年，朱新礼带团队在北京建立基地。1996年，汇源拿出公司一年利润（7000万元）成为央视标王，竞得新闻联播后的广告位。此后，汇源果汁开始走进千家万户。

不得不说，朱新礼这一早期企业家还是有两把刷子。自1997年起，汇源在中高浓度果汁市场的占有率，连续15年以上保持全国第一。

当然，汇源快速全国化扩张，与朱新礼“大胆善用”资本手段密不可分。早年，朱新礼曾引入德隆系，却又能在德隆危机前果断回购，从而全身而退。德隆系外，达能系也曾一度成为汇源果汁扩张的强大助力。

2007年，汇源果汁成功在港交所上市。彼时24亿港元募资，也创下港股饮料IPO纪录。借此，朱新礼身家一举超过数十亿。

但日中而昃，所谓成也资本，败也资本。就在汇源果汁前路一片光明之时，朱新礼却犯了个致命的战略级失误。

2008年，可口可乐抛出179.2亿港元全资收购汇源的主张。满心欢喜、乐见其成的朱新礼为配合收购，竟自废武功、主动裁撤了汇源的销售团队。

朱新礼的逻辑的确有些投机取巧，“既然要卖给可口可乐，那就不需要自己的销售队伍了，直接利用可乐的渠道即可。”

但不幸的是，该交易最终因违反反垄断法而被否决。

功亏一篑带来的低落士气，叠加已遭破坏的销售体系，给汇源带来的巨大且长远的影响。此后，朱新礼又犯了一个不小的失误。在没有修补好市场渠道情况下，朱新礼盲目扩大市场规模，导致产能严重过剩。

此后，朱新礼又试图带领汇源进军“大农业”领域，不断拉长业务战线继而让现金流更加紧张。

上述一系列动作，将朱新礼式家族管理弊端充分放大。

这还没完，接下来朱新礼涉数十亿违规贷款的行为，最终将汇源引向了退市以及破产的边缘。

加之诸如新兴元气森林以及农夫山泉新品牌崛起，一代国民品牌就此衰落。

收拾旧山河难，朱新礼二次创业

2026年2月，朱新礼的汇源集团在马年新春正式推出了全新品牌“咱家果源”，首发产品为福禄寿禧马年限定款100%果汁系列。

此举既是在汇源果汁商标僵持不下背景下，汇源集团做出的主动探索与再创业；同时也暗示在本轮商标争夺中，汇源集团目前暂处劣势。

而暂时带稳“汇源果汁”帽子的文胜资产（北京汇源），也在补足业务线短板，为补充生产线急急而奔。新年伊始，北京汇源便重整供应链，授权了冠县汇源农业、华洋饮品（遂平）、滁州华冠饮料三家工厂作为首批代工商。

商场如战场。一方面朱新礼在开辟新战场，另一方面也不甘失败、不忘收拾旧山河。

面对难以玩会的品牌损失，朱新礼还是将矛头指向了文盛资产拿笔“未竟”的投资上。

根据《重整计划》及《增资协议》约定，文盛资产应向北京汇源增资的16亿元将分三年投资，2022-2024 年每年投资金额分别为7.5亿元、3.8亿元、4.7亿元。具体来说，文盛资产应在2023年6月30日前完成相应3.8亿投资款的支付义务。然而公开资料显示，截至该日，文盛资产并未按期履行出资义务。

另据媒体报道，7月5日，北京市浩天律师事务所作为管理人，向北京市第一中级人民法院提交了《监督报告》，称“重整计划执行完毕”。这在客观上免除了文盛资产立即承担违约后果的责任，法院也依此作出裁定，终结重整程序.......

截至当下，双方围绕资金投入以及品牌商标归属的争议依然持续，并有越演愈烈之势。

争议虽未彻底解决，但企业却无法停下来。于是，我们看到文中对打的两者正以不同的方式继续生存进化：暂时拿到商标所有权的文盛资产在恶补供应链产能，而暂处劣势的朱新礼则开启了二次创业征程。

这或许也意味着，汇源的争斗正从“口水官司战”升级到了“市场争取战”。未来，朱新礼能否带领老团队杀出一条血路，我们拭目以待。